Objectifs :
- mesurer dans un univers concurrentiel le taux de premier achat grâce à la reconstitution d’un linéaire
- valider la cible du produit
- analyser les raisons de non-achat
- évaluer, après usage, dans les conditions réelles (à domicile) le taux de réachat
- identifier le cœur cible
- déterminer les modalités d’achat et de réachat (fréquence, quantité…)
et ceci afin de calculer les volumes potentiels.
Technique préconisée :
la méthodologie E.V.A.L. de Market Audit
Quelques exemples de questions auxquelles répond E.V.A.L. :
“Comment mon produit se positionne-t-il par rapport à la concurrence ?”.
“En quelle quantité va-t-il être acheté ?”.
“Pour quel type d’usage ?”.
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